陕汽重卡要实现“力保13万辆,力争15万辆”的目标,袁宏明董事长认为要从四个方面落实。
1、树立信心 鼓足士气
上半年陕汽取得了骄人的成绩,但是下半年决不可松懈,上半年好的销售成绩一半来自于产品优势以及销售团队的辛苦付出,另外一半主要因素是市场的利好条件。下半年整个环境利好,要实现份额的连续增长,切不可掉以轻心。
对于有着**企业目标的陕汽来说,半年只是刹那的时间,稍有松懈,对于陕汽的营销渠道后患无穷,或许半年没重视,明年就会被市场所淘汰。
虽然陕汽上半年有着非常良好的销售成绩,但是在一些领域仍然是我们没能够去撼动的,比如**车以及载货车市场。
2、专心致志 研究需求
陕汽乃至整个中国车企,对于用户的需求有所了解,助力泵、齿轮泵,但是研究远远不够。比如以陕汽比较弱势的载货车来说,客户需要什么,竞品的优势是什么,载货车使用工况、用途等,这些都要去研究;比如珠三角和西北的用户,需求肯定是不一样的,那么客户差异化的需求是什么?如果没有对需求的研究,如何能够应对差异化的市场?更何谈差异化的产品!
对于大客户,了解需求后提供个性化的定制方案。要能够发现需求、研究需求、满足需求,JH6助力泵、齿轮泵,甚至去创造需求。
3、巩固优势 突破落实
百分之十几的市场份额,还有非常大的提升空间。加大力度研究弱势市场,解放龙V助力泵、齿轮泵,出台具有可操作性、可执行的具体实施方案。针对弱势市场,一定要找出问题,研究问题出在什么地方,并且提供解决的方案。
公司生产设备先进,解放悍V助力泵、齿轮泵, 技术力量雄厚, 检测手段齐全。 主要生产设备有数控加工中心55台、德国埃马克公司定子曲线磨床、韩国AM技术公司的转子槽磨床和双端面研磨机等其他数控机床32台、总装流水线4条、热处理炉5台,重力铸造炉3台等。 检验设备有瑞士海克斯康三坐标CMM、齿形仪、测长仪、万工显、硬度计、弹簧试验机、材料试验机、齿轮跳动检查仪、影像仪、探伤机、金相显微镜等。 检测设备有在线试验台18台, 开发用泵阀试验台6台。 质量**是企业生存之本, 我公司分别于1999年、 2005年、2009年通过了ISO9001及ISO/TS16949质量管理体系认证!
主要产品为: 齿轮式转向助力泵、叶片式助力转向泵、高性能叶片泵、叉车主泵、叉车供油泵、叉车控制阀、微动阀等数十个品种、200余种规格的系列产品,均为全国主机厂配套。其主导产品曾多次获**产品称号。